“好马配好鞍”，有些名人却不一样｜心理

　　文｜陈凌隽

　　提到名人，你最先想起什么？除了闪光灯，恐怕光鲜的衣着也在其中。但是也有人反其道而行之。谈话节目《圆桌派》名为“品味”的那一期里，说到了一些名人穿着朴素甚至随便的故事。其一，季羡林虽然是北大副校长，但在校时常被学生误认为校工；其二，作为颁奖嘉宾的莫言穿着黑T恤、普通裤子和红色衬衫，出席了一个比较重要的华语文学奖的颁奖典礼。关于这样的例子国外也有，扎克伯格就总是穿一件灰T恤衫去上班和做演讲。

　　这些行为看似不符合大众对名人的期待，但实际上可能反而会给他们带来更多的尊重和认可。哈佛商学院的一个研究团队把这种现象称作“红跑鞋效应”，并做了一系列实验予以验证。实验之一是他们找了50多个平均工作年限为12年的奢侈品销售，然后给她们读一段材料，大意是一位约35岁的女性进入了米兰市中心的一家奢侈品店。接下来的描述则略有不同，顾客A穿着运动衣和夹克外套，顾客B穿着连衣裙和貂皮大衣。然后让这些销售回答几个问题猜测这个女性会不会消费，是否买得起最贵的货，以及她作为名人或VIP客户的可能。结果，奢侈品店的店员给A的打分显著高于B，也就是说，在这些富含经验的销售看来，那个穿着平常的女性才更像是有购买力的大客户甚至名人。